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| Methodik des lösungsorientierten Verkaufens | 25% | - Darstellung von Kapitalrendite und Geschäftsfall - Ermittlung der Kundenbedürfnisse - Erarbeitung des Wertversprechens |
| Kenntnis des Avaya-Produktportfolios | 30% | - Cloud- und Vor-Ort-Lösungen - Hardware- und Softwarekomponenten - Kommunikations- und Kollaborationslösungen |
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